小商大亏，大商小亏！这场“战疫”仍是“风口”？
这场“战疫”下，厂家、商家都是一家！
“光瓶酒销量反而增长很快，惨的是200元以上的盒装礼品酒，基本上算停滞了，哎……”
1月30日，大年初六，武汉“封城”第8天，地处成渝经济圈东进“战略高地”，近年经济活力指数不断上升的成都郊县金堂，也一下落入寂静。走进这家曾经热闹喧嚣的终端超市，几个戴着口罩闲聊的售货员，懒懒地回答着快讯君的提问。
疫情期间金堂某超市卖得好的光瓶酒
说“窥一斑而知全豹”，或许有些言重。因为毕竟金堂还尚是成都为数不多的“零感染”区域，经济水平也只处于中低等，但也已能明显体味到“疫毒”给酒水市场带来的巨大冲击。
这种冲击，真的已让酒类渠道“小商大亏，大商小亏”了吗？还是正酝酿着另一个“风口”？
国家有难，我们要挺着！
还是从地处金堂万方街与迎宾大道交叉路口的“小姜糖酒”专卖店说起！
从2005年注册成立到现在，这家专卖店已走过15年年头。其间，经历过酒业“黄金十年”的辉煌，也曾在“深度调整期”中迷茫，本想在2017年开启的“白银时代”有所作为，却又遇到了电商、新零售兴起的挑战，尤其是今年以来1919的零售连锁店，让他压力倍增。但老板小姜始终相信，酒水消费不像其他快消品，情感的纽带仍占了大部分，这是现代科技替代不了的。
为此，她逆势而上，在成功代理了国窖1573后，专卖店在初期的产品陈列补贴、动销中，业绩小有收获。但2019年，酒类又开始进入整体销售平稳、重点产品稍有下降的态势，信心满满的小姜还是准备在春节期间打个“翻身仗”，为都在说日子不好过的2020年，打下坚实的基础。
1月23日，除夕的前一天，武汉“封城”的消息传来。乐观的小姜，认为这只是局部事件，不会对春节销售有太大影响。可事与愿违，政府的管控措施越来越严，一些早已订货的宴席“买主”，一个个开始退货，她眉头紧锁、毫无办法，只能以时间和辛劳来换取一些销量。
“过年只休息了一天，实际上一天也不到，一直在送货。但大年初二就急忙开业了，这种情况下不敢有丝毫停歇，能卖多少是多少了。”她告诉快讯君，“大经销商我不知道，但像‘小姜糖酒’这种小经销商和终端门店，亏不亏损，已经不用说了，明摆着的。但国家有难啊，我们要挺着的……”
小姜一番在无奈中道出的肺腑之言，让快讯君的眼中也忍不住噙满泪花。确实，天灾大难面前，又岂会有完卵，像小姜这样的微小经销商，在中国至少也有几万家，但相信她的处境，是所有这类群体的处境，她的肺腑之言也是所有这个群体的肺腑之言。
还好，从头再来呗！
“名酒好多了，比如铂金汉酱酒，一月份公司全部的货出完了，订货的客户还有的没送，因为断货了，欠客户的货只有春节后厂家发货再补上了。茅台一月份的货也全卖完了，主要问题是下一级烟酒店的货，因为春节疫情影响都没卖出去，后续库存消化需要一段时间。这样也会反过来影响到我们二三月份的销售任务。”
相对于亏损已成定局的微小经销商和终端店，省级以上的渠道大商情况又如何？河南茅台铂金汉酱 大商对于未来有担忧，但仍信心满满。
这一点也体现在处于疫区“中心地带”的湖北、山西、广东地区。
湖北武汉丹泉酒总经销商黄理辉告诉快讯君：“现在整个湖北全封了，一些本来要备货的终端店也不备货了，但相信疫情得到控制，并过了‘恐惧期’后，把生活质量放到更高位置的消费者，聚会可能比以前会更多些。我们现在要做的，就是静下心来多做内功，静心等待下一个‘风口’来临。当然对于刚刚在湖北起步的丹泉酒来说，更是如此。”
山西大同市南郊区融通贸易有限责任公司总经理刘宝告诉快讯君：疫情对酒类消费肯定有影响。但经济不是决定酒类销售的唯一方式，经济形势弱的时候，好多企业仍在大步跨越，市场消费力是多个因素结合而导致的。
其实有些趋势不可逆，我们可以不用考虑趋势，永远做好自己就行。
山西和平藏酒馆总经理孙和平告诉快讯君：信心是最重要的，厂家有信心，经销商有信心，办法一定会有的，我对中国酒业的未来充满信心。
广东广州新酒旺贸易有限公司总经理熊益军告诉快讯君："现在公司所在的创业园区，由于人口众多都不让开业，房租、人工、物流等方面成本加大，说没有影响是假的。你想一想，餐厅、饭店都关门了，商务宴请、朋友聚会少了，销量肯定受影响啊。因为在家里喝酒和与朋友一起喝酒，酒水的量肯定是不一样的。但我还是有信心，因为我早早地做了些预案，库存基本在年底前清空了，目前几百万的存货，应该也在合理水平，不用担忧现金流的问题。所有的一切，只有等疫情控制后再从头再来了！”
四川红方公司董事长张跃告诉快讯君：影响肯定大，因为大家都不能按时上班了，销量就会上不去。但相信很快会过去的。
相信再难也会过去。北京欧亚凯盛贸易有限公司董事长崔立军道出了自己的“衷心”：“疫情来的突然，我们第一时间做好防护工作。初步计划上班时间推迟到正月十六。对于销售来说，目前只能是停滞状态，一切以安全为重。现在可以说是国难当头，唯愿这场灾难尽早过去。我们能做的事就是捐款、呼吁，尽可能地管理好自己的家人和员工，少给国家添麻烦。”
是挑战，也是机遇？
“从除夕到初七，1919全国线下门店不打烊，正常营业保障您们的酒饮需求！”
“大疫”之下，与线下一片“狼藉”，线上电商仿佛成为了“法外之地”。据业内人士透露，以1919、酒仙网等为代表的新零售产业，似乎冲击不大，甚至有人认为，线上肯定占尽了“便宜”。
这从1919四川省公司春节期间发出的“公告”，也颇有点“门道”：1919酒类直供将在四川推出“无接触配送”服务。用户可在1919吃喝APP、天猫官旗、饿了么、400—999—1919在线……改变此前“手传手”的送酒模式，全国满足四川消费者走访亲友送礼或自用酒需求。
真实情况又如何呢？
1919公司负责人告诉快讯君：影响哪里会没有？毕竟红白寿宴、餐饮酒吧、春节送礼等三大场景都萎缩了，仅靠家里封闭的小场景，肯定是杯水车薪。但这样的消费场景，也会让消费者在线上更会买酒了，更懂得线上体验了，这或许也是我们线上线下新零售电商的未来机会吧。
确实，大厦倾覆，岂有完卵。酒仙网也同样如此，其“疫情”中最大的亮点，也就是1月29日向武汉慈善总会捐款200万元的公益事件而已，不再有往年春节的热闹景象，或许她也正在新的“风口”蓄势待发！
正如超盟一九在线黄董事长对“疫情”后的布局：支付产生的流量通过线下商户变现，服务于线下商户，让线上线下融合更完美。
除了线上为代表的新经销商，积极占位“大疫”之后的新商机。葡萄酒、黄酒又如何？
河南林冠葡萄酒公司董事长张春林告诉快讯君：疫情对我们销售没有任何影响。因为葡萄酒是唯一的碱性饮料，是最健康的产品，这次疫情过后人们会更注重个人健康，会更加推动葡萄酒的知识普及和健康饮用，尤其是白葡萄酒具有清肺功能，更能引起大家的关注。
古越龙山河南省区总经销商李建祥则认为：黄酒主要以光瓶、大众酒为主，损失有但不算大。但相信“疫情”过后，对主打健康、养生的黄酒而言，可能是一个新“风口”。比如，这次抗疫，西医没有研制出有效的疫苗，中医去了后，以调理为主的健康疗法，治好了不少人。如果厂家和协会能抓住这次机会，相信弘扬传统健康文化的黄酒在消费者心中的认知，会有一个质的飞跃。
可见，大疫过后，会否迎来新一个“风口”，尚无定论！但时间是最好的检验标准。
糖酒快评
中国最可爱的企业，无疑是酒类企业家！中国最可爱的经销商，无疑也是酒类经销商！这次“国难”的“大疫”面前，酒类企业家、经销商在自身失血的严竣形势下，又再次舔了舔伤口，以对国家和民族的大爱，捐资近4亿元，占所有捐助超10%的比例，名列各行业捐助之首，成为美谈。
应该说，在突如其来的“黑天鹅”打击下，各行各业毛将不焉，尤其是对春节消费占全年30%以上的酒类行业来说，影响更甚。但一句“国家有难，我们要撑着”“国家有难，我们不能添乱”，道出了万千酒业战士们的心声，和内心最坚强的呐喊。
这次“疫情”，对行业来说，或许会是结束酒业“白银时代”的拐点，或许是新的机遇。
但正可谓危机，危机，危中有机，我们有充分理由相信，只要厂商一体，共克时艰，就没有过不去的槛儿，就没有翻不过去的山。正如2003年的非典肆虐，让白酒“黄金十年”的信心跌入低谷，但事实上，正是那场“国难”，打开了中国消费热潮的“堤口”，让白酒行业青云直上，当然，彼一时此一时，对于已进入高质量缓增长的新时代，酒业要想再次复制辉煌，已变得不实现，但大浪淘沙、适者生存，或许这次大难后，就是中国酒业高质量发展的另一片春天！
但即使春天会来，我们仍不能忘记：经销商是厂家的基础，他们是听得见“炮声”的“开路先锋”。在大难面前，我们无能为力，但请给予这群可爱可敬的群体，更多的温暖和阳光，这样才能让酒业的花儿，开得更加绚烂多姿！
关于“大疫”下的经销商困境与奋进，快讯君文后等您留言！
文 | 钱小军 编 | 王娅 制作 | 王娅
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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